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萬事利:解密新時代的“絲綢密碼”

 中國一直以源遠流長的絲綢文化為民族驕傲?墒情L久以來,中國在國際高端絲綢市場上卻沒有自己的身影,甚至很難爭取到給國際大牌提供生絲的資格。絲綢行業之外的人,鮮有人知道全球奢侈品牌的生絲采購地是巴西。多年來,巴西的生絲基地憑借優良的自然環境和日本人精細的農場化管理技術,輕易贏過了產量和品質往往都不穩定的中國家庭作坊式蠶農。不過令人欣慰的是,這一局面已被打開了一個缺口。2013年10月,有著40多年絲綢制造歷史的萬事利集團,成功與法國百年絲綢企業馬克羅西(MARC ROZIER)達成戰略合作協議;2014年,萬事利在土質水質優良的千島湖開始建設規;浞N植基地,所產蠶繭能生產出級別為5A乃至6A的高質量生絲。

 2016年9月在杭州召開的G20峰會,以及央視“西子湖畔話絲綢”的特別直播,讓更多人知道了萬事利絲綢。絲綢藝術元素在峰會中不斷閃現,向世界呈現中國的傳統文化與工匠技藝之美。其實,早在2008年的北京奧運會,那套給很多人留下深刻印象的“青花瓷”頒獎禮服,也是萬事利設計生產的。讓古老的絲綢不斷煥發出新的生命力,是萬事利自成立以來一直堅持追求的目標。

  以技術創新占領行業制高點

 通過技術創新成為行業的領跑者,是萬事利集團始終秉持的理念。2015年1月31日,萬事利集團與中國社會科學院正式簽署合作協作,籌建社科院在浙江的首個“新絲路博士后工作站”。作為一家民營企業,這無疑是一種殊榮,而這與萬事利長期以來所具備的創新基因是密不可分的。

 以技術創新為本,不斷實現有機增長。萬事利集團的前身是一家鄉鎮小廠——杭州筧橋綢廠,自1975年創立以來,萬事利就在技術創新的路上不斷探索。1990年前后的十年間,中國政府將絲綢當作國家戰略資源進行扶持,給絲綢業帶來了黃金發展時機。當時的絲綢企業只要拿到出口配額就能賺取可觀利潤;而萬事利卻以前瞻的眼光不斷引進先進設備。如在1991年從日本進口了世界領先的噴水織機,替換了工廠里當時已經是國內最先進的劍桿織機;1992年,公司又投資1億元從德國、瑞士、意大利引進真絲綢印花生產線。  

 近年來,萬事利更在不斷進行技術升級。2014年,為了打造無污水數碼印花工廠,公司引進了多項先進技術,其中包括超高速導帶數碼噴墨印花技術、色彩存儲計算機控制技術和生產廢水循環利用技術。如從意大利引進的Reggiani ReNOIR 數碼印花機擁有16個噴頭,打印速度可達每小時550平方米,打印精度可達2400dpi,并能適應各種材質的印花需求;而且,由于該設備采用水性墨水,既能保證印花的高性能,又可滿足環保的高要求。

 潛心鉆研制造工藝,打造國家級技術中心。在位于杭州市郊的良渚文化遺址上,四千七百年前就出產了工藝精美的絲織物。身處中國絲綢的發源地,萬事利在產值增長技術進步的同時,還不斷將絲綢織造的工藝做到極致。公司自2001年后陸續研發了“抗菌肽涂層仿真絲綢面料”、“繡花面料提花實現研究與產品開發”與“真絲熱轉移印花方法”等多項國家專利。2010年,萬事利利用“無涂層微噴專利技術”復制還原了遺失海外百年之久的12幅敦煌古絹畫,并捐贈給敦煌研究院。2012年,萬事利被授予“國家級企業技術中心”,負責多項技術標準的制定。   

 對技術的追求,讓萬事利在絲綢印染的多個領域不斷深耕。如數碼印花的色彩管理,一直是行業內的一個難題。2016年5月,這個難題有了重大突破:萬事利和杭州電子科技大學色彩高保真復制實驗室,聯合宣布已成功完成數碼印花色彩管理系統及其產業化應用項目。這是絲綢印染行業與電子信息行業的一次跨界融合,解決了“色彩復制一致性”這個技術難題,讓屏幕上的顏色與織物的實際顏色相似度提升至95%以上。  

 從“產品制造”走向“文化創造”

 在2005年之前,萬事利雖然不斷取得技術上的創新與進步,但其絲綢主要業務依然是依靠原材料與勞動力的優勢,為一些歐美企業做貼牌加工。如何真正能讓絲綢的文化和藝術屬性發揮出更大價值?公司在2005年后將業務重心轉移到文化創造與品牌塑造上。在此之前,公司已進行了一些積淀,如2000年中國文化美國行,萬事利的《黃河之夢》絲綢服裝秀以璀璨絢麗的風格,給中美同行留下深刻印象。2006年,萬事利成立了絲綢禮品公司,專注為企事業單位推出個性化定制服務。公司還逐步將一些非核心制造業務剝離出去,不斷加大對產品設計、營銷以及品牌建設的投入。

 戰略合作法國百年絲綢企業。2014年7月2日,一張法國面孔出現在萬事利的新聞發布會上——他就是萬事利絲綢文化公司新上任的CEO,原愛馬仕絲綢控股集團CEO巴黎特(Patrick Bonnefond)。巴黎特有20多年從業經驗,并且具有高級工程師的背景。而在半年前,萬事利與法國百年絲綢企業馬克羅西達成了戰略合作,利用對方的設計與制造能力生產高端產品。馬克羅西誕生于1890年,為全球40多個國際奢侈品牌代工。

 對于世界絲綢界來說,“法國制造”有著天然的光環。與馬克羅西達成合作協議后,為了提高管理成效,萬事利以誠意和實力邀請到巴黎特的加入。在這兩件大事完成后,萬事利全面建立自己的品牌體系,并明確定位了三個層次: MARC ROZIER定位于國際奢侈品,保留全法國制造的奢侈品基因;融入中國元素的“鳳凰之家”,定位于國內高端零售市場,聯合中法設計師全力呈現最具中國品味的經典絲巾品牌;“忻蘭”是面對O2O市場的時尚絲巾品牌,主打快時尚,產品包括生肖和星座系列絲巾。   

 解碼古老的絲綢文化。在體驗經濟時代,品牌的文化內涵能對消費者產生重要影響。萬事利集團旗下的絲綢文化公司董事長李建華是絲綢科班出身,這幾年他逐漸走向熒屏。2012年萬事利聯合杭州文廣集團陸續打造了國內首檔絲綢文化電視專欄《字說絲綢》以及絲綢文化紀錄片《絲行天下》;2014年,李建華又以首位企業家身份登上央視《百家講壇》,侃侃而談《紅樓夢·絲綢密碼》。他還主編了《柔軟的力量》絲綢文化系列叢書,出版發行了《字說絲綢》《千絲成錦》等書籍。

 用移動互聯思維探索全新商業模式

 近年來,移動互聯網的沖擊快速爆發,開放共享的互聯網思維不斷改變著各個行業的運營模式。萬事利也在進行不斷探索。由于非核心制造業務的陸續剝離,公司員工已從2005年的五千多人減少到了兩千多人。在此基礎上,公司采用了阿米巴運營模式,不斷劃小核算單位與優化內部管理,同時確定了大產品、大平臺、移動互聯大數據營銷、線下實體店四大戰略銷售模式。  

 2013年11月,萬事利推出絲巾電子商城平臺“中國好絲綢”。在大平臺合作上,萬事利首先挑選了天貓、京東、唯品會等大流量平臺;2015年開始,公司嘗試與多家新興互聯網平臺進行探索性合作,包括通過ODM模式與大牌制造商直連的“網易嚴選”、微信公眾號“一條”、新銳社交電商“云集”等,以及一些具有特殊銷售屬性的平臺。萬事利還研發成功“智能花型設計系統”,讓公司的電商平臺可以對零售客戶提供定制化業務。2016年,萬事利與120家各類線上線下平臺達成合作,線上年銷售額已占到萬事利絲綢文化公司全年銷售額的20%以上。   

 “器物有魂魄,匠人自謙恭”。對于絲綢藝術與創新的不懈追求,讓萬事利在十年的轉型升級中革故鼎新,從產品制造走向了文化與品牌創造。未來,萬事利計劃繼續以文化創意、互聯網連接、跨界合作為新引擎,進一步拓展絲綢的藝術屬性、健康屬性、文化屬性的應用空間,讓古老的絲綢煥發出更加鮮活的生命力。

 

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主辦單位:四川省絲綢協會、四川省絲綢科學研究院、四川省絲綢工程技術研究中心、四川省蠶桑絲綢生產力促進中心
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